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    聯迪文化:學會做買賣

    類別:公司新聞發布人:聯迪發布時間:2016.5.2

    各位觀眾:

    大家好!我們這個欄目【群書治要治天下】開播一兩集,觀眾反響很強烈,沒想到,古老的傳統文化在今天、在全世界還管用,突破了時間和空間。最近,有一個很好的例證,我承蒙平安集團,它是個保險公司,人壽公司的董事長丁當總裁,他多次邀請,希望我們能夠見個面。那么他們的這個集團下屬員工六十萬,所服務的這些客戶在全國六千多萬,這么大的一個集團公司,平安保險,所以這個丁董事長希望我們能做一個交流,交流什么呢?傳統文化幫助企業健康的、良性的發展。這個課題很大,人人都關心,所以我們今天這個節目叫作【學會做買賣】。過去我們管這個經商叫做生意、做買賣。無論大小道理是一個,在全世界現在都知道,叫儒商。儒,儒釋道的儒,那是傳統文化最基礎。所以這次承蒙丁董事長的邀請,那么我和平安人壽公司大概一百多位各個部門的老總我們見面,我聽到他們分享的經驗我很受感動。他們這么一個大的集團,在用什么方法做買賣,用什么?用【弟子規】,你想不到吧,而且效果非常好,他們大概落實了得有一兩年、兩三年的時間了吧。無論是在客戶,就是消費者,還是在他們內部反響都很大。我請問這個丁總,我說怎么樣啊,有沒有具體的數字?他說業績逐年增長,公司的人數從五十萬增加到了六十萬,人越來越多。完全用【弟子規】來落實到全國那么多個分公司、各個部門、一直落實到人頭,你看看他這是主帥,丁董事長他是主帥,中國有句古話「一將無能累死三軍」,那反過來,主將英明那三軍都受益了。我們這次見面,丁董事長還送了我一套光盤,里邊就是什么呢,平安保險公司的員工學習傳統文化【弟子規】的活動畫面,我看了很受感動。

    平安員工分享:我們都是說我要完成鉆石,我要完成龍成,我要每天三訪、五訪,那個出發點都是為了自己。現在呢,我每拜訪一個客戶就是一次布施,用【弟子規】來衡量自己,「己所不欲 勿施于人」,「將加人 先問己」「己不欲 即速已」,如果不學習傳統文化,不學習圣賢文化,家不成家,單位也不成單位。

    丁董事長分享:所以我們講得真正的保險是一種商業的慈善意義實際上它就在這里,據我的了解,是沒有任何商業的機構和慈善有著這么直接的關聯。

    陳老師:這個平安人壽保險公司,有兩千六百多個營業網點,它的服務網絡遍布全國,平安公司是世界五百強,在全球的保險行業當中排名第四。你看這一位就是平安人壽保險的董事長兼CEO丁當先生。那么前不久他接受記者采訪,他談到了現在保險行業最大的問題,這個行業是與人打交道的,人與人的信任是行業發展最重要的根基。他說信任?;澈缶褪巧緇岬牡賴攣;?,而道德?;醋雜諼幕;?,你看他說得很對。因此拯救信任?;匭氪游幕朧?。他說,濃縮了傳統儒家文化精髓的【弟子規】,以其對人倫綱常的精妙總結,為和諧人際關系的建立提供了道德指引?;瘓浠八?,【弟子規】就是企業方向的明燈,那么這個?;睦叢詞鞘裁茨??他就分析,一個是拜金主義、功利主義橫行,傳統文化缺失,再加上西方價值觀的沖擊,導致社會普遍的道德淪喪和信仰迷失,人與人之間缺乏信任,甚至為了經濟利益互相戕害,保險行業也難以獨善其身,而且大家都是追求短期利益。我們剛才看到這個報道很感慨呀,感慨什么呢?他所講的話跟師父老人家在經教里所講的完全一樣,今天全世界最大的?;切湃撾;?。老人家八八高齡,一代高僧大德,你看,一針見血。各行各業,你看這個是保險行業,丁董事長所率領的六十多萬業務員,服務六千多萬社會大眾,他的體會是什么呢?就是人跟人之間誰也不相信誰,為什么不相信了呢?都信錢去了,錢鬧的。你為什么要愛護我?拿著個保單,請來買保險,大家不相信你說的話,你還不是為了錢嗎?你們的口號很好啊,全世界的保險公司的口號都很好啊,我怎么才能相信你說的是真的?你就是真心對我,我也不相信你,這是最大的麻煩。你多好的險種,多好的金融產品,人家不相信你怎么辦?你該用什么方法?這是這些老總最頭痛的問題。在企業內部,這我們知道各行各業都是這個問題,員工不相信老總,老總不相信員工,內部誰也不信誰。到了市場上,客戶和業務員誰也不信誰,你說這怎么弄?想盡了辦法,我看有很多培訓,那叫話術,我是以前聽說過,就是教給你怎么說話的技巧,叫話術。教給你巧舌如簧,怎么看人家心里。要我說那些都不管用,你越那么說人家越害怕,越把那個錢包捂得緊緊的,不行,躲他遠點。信任?;母魴幸得揮??你再看我們中華民族,我們做買賣的時間真正五千年我想應該有,商業文明早就有啊,我們中華民族從來沒有出現過信任?;?。我給大家舉個例子,一百多年前,孫中山先生他在美國的檀香山,組織革命要推翻清王朝,他當時有個感慨,他說潮汕的商人在海外最好,怎么好呢?大家講信用。西方人講契約經濟,那是他們的理念,所謂商業文明叫契約,大家是以合同簽字畫押,以這個為商業的基??;中國人不是,中山先生講,你看這些潮汕商人,到這個鋪子里來,說我需要借多少多少貨物,我需要借多少多少錢,一句話連個單子都不用寫,換句話說沒有契約人家就同意,可以,就這么相信他,到時候準把錢還給你,準把那東西還給你,不會出問題。所以中山先生在檀香山引以為傲,說我們中國人真好、真棒!還給我們中國呀,我們看了之后感慨。所以這次我和平安集團的這些老總們一起交流,我就談到這個問題。我說,你們丁董事長提出來信任?;趺唇餼?,用走西方那條路死路一條,為什么呢?西方契約,現在不單契約再加個法律,好像是這個做買賣的都知道,有公證處,用法律的方式給你蓋上多少個章才能生效。什么才能生效?信心才能生起來,我才能相信,要不然我不相信,一大摞法律保障管不管用?照樣不管用。我們看到這些新聞太多了這些年,不還錢的、騙人的,法院強制執行追著他他都不還,人到了這個地步。所以平安的老總們就問我,原因何在?為什么西方那是死路一條?我說它那個里邊跟性德沒有關系,性德是什么?仁義禮智信,那個「信」人人本具,「信」那個字怎么寫,“亻”指的是人,它不是個“犭”,換句話說,它不是指畜生,在自然界當中,人有這個特點,所以有「人」,這邊是「言」,言語的言,只要是人說話就可信。你看看,那分明現在人說話不可信嘛,說明什么呢?說明人德喪失了。人本來不應該是這樣的,人應該是什么樣的?說話就可信,那是什么呢?他本有的德行,仁義禮智信是人德,是人與生俱來自性里本有的德行。我們中國人受儒釋道的教育,這幾千年來一直保有著良好的人德,人的品德與生俱來的人性,「人之初 性本善」本性、本善我們中華民族保持得很好,靠什么呢?儒釋道三教教育。所以我就跟這些老總講,我說你看,擺在你面前兩樣,一個是西方,一個是我們中華民族的,哪個好?你要去問經濟學家,他一定會說我們那是落后的,你看連個字據都不會寫嘛,一句話就行了,多么落后啊。你那個先進,你那現在法律文書寫這么厚,他未必還相信你。我們大家一定要知道,今天的社會發展到老子所謂「法令滋彰」,什么意思呢?法律條文越來越多、越來越細密,結果怎么樣呢?「盜賊多有」,每個人心里都是盜心,什么叫盜心呢?占人家便宜的心叫偷盜的心?;瘓浠八?,都不是善心。你用法律、契約來管社會,來維護商業的秩序,那是死路一條。為什么呢?你越這么弄,大家那個良心越泯滅,他越想不起還有良心這回事。所以我們要知道,要走一條生路,唯有中華傳統文化能夠拯救今天全世界的這個商業?;?,大家可以試嘛。所以丁董事長這次信心滿滿,他說,一定要把這個事業推動下去,什么事業?用【弟子規】、用傳統文化,怎么樣呢,來拯救這個商業?;?,一定讓它恢復到正道上來,因為什么呢?他看到了好處啊,人都改變了,如果要是不好,你們想一想,這么大個集團它能在全國的各個營業點、各個業務員身上,那叫將近六十萬人哪,在他們身上去推這個嗎?我們就可想而知,那一定是嘗到了甜頭,見到了好處啊?;瘓浠八?,經過科學實驗證明了好東西,管用。所以今天我們對傳統文化,【弟子規】算是小的,比它高一點的是【群書治要】,治天下絕對不是一句空話。師父老人家多次講,要用這個東西給全世界帶來和平。你可以試嘛,所以【弟子規】是儒釋道的濃縮,就像丁董事長所講的,它是中華傳統文化的精髓,精妙的匯集,那里邊有【群書治要】,用在治國就是【群書治要】,用在修身、齊家,用在一家老小怎么和睦相處那就是【弟子規】。所以我把這個體會跟大家做了個交流,這些老總們也很受啟發。我說你們聽經濟學家,他們都跟西方學,上當了,越治越亂,越聽越糊涂,到底哪個是進步,哪個是文明,你看嘛。難怪中山先生贊嘆,中國人了不起!到那去一句話就管用,人言為信,為什么呢?它符合自性。你那個呢,拿了公文包拿了一大堆東西,最后還上當受騙了,你要過哪一種生活,你說到底哪一個先進?你自己說。按照常理來說越簡單的、越省事的越進步,不是落后,大家想想有沒有道理。所以我們今天社會亂糟糟啊,完全是什么呢?自縛手腳,把自己手腳捆起來了,不知道向內求,向自己的性德去求,傳統文化沒別的,就是這個東西,所以我們今天這個標題叫做【學會做買賣】。大家想賺錢,可以呀,儒釋道不是不教你賺錢,從儒家、道家一直到佛家都教給你怎么發財。但是「君子愛財 取之有道」,你背離了道,像中庸所講的「道也者 不可須臾離也」。你要把這個離開,就是規律你不要了,那你有罪受啊。所以我跟這一百多位平安保險集團的這些老總們我就講,我說你們有福報,你們遇到了英明的、好的領導者,這個丁當董事長他給你們帶來了福報,這是真的。你們可能還不以為然,那叫身在福中不知福,給你帶來的絕不僅僅是財富,那個東西微不足道,那是你命里本來有的,所以這個東西沒有人不歡喜。我看到這個報紙上報道,丁董事長接受媒體采訪,他就講,到底該怎么拯救。你看他有自己的考慮,他說,習主席在十八屆中央政治局全會上就講,要培育和弘揚中華傳統文化,拋棄傳統、丟掉根本就等于割斷了自己的精神命脈,博大精深的中華優秀傳統文化是我們在世界文化激蕩中站穩腳跟的根基,這(是)習主席的講話。然后,這個丁董事長講,當下的中國包括保險行業迫切需要從中華傳統文化中汲取正能量,與時俱進,培養出具有中國特色的企業文化。他說平安集團在九十年代初,就確立了以儒家文化為基礎的企業文化,倡導全體員工遵從仁、義、禮、智、信、廉六字箴言,以厚德載物為標準。他說,我們要以【弟子規】為抓手,抓手的意思就是你要有落實的地方,用最樸實的孝道,從孝出發,解決人和人之間的關系,倡導「老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼」的泛愛眾精神,他說這就是平安保險的精神。他還舉了個例子,他說平安人壽北京分公司王紅玉所轄的營業部,經過一年多【弟子規】為基礎的傳統文化培訓和學習,實現了個人、集體、客戶的多贏,就是大家都很滿意歡喜,都受益了。她那個營業部每個人將【弟子規】與日常生活、工作相結合,團隊融洽的氣氛空前的好,曾經有的客戶在他們的推薦下學習【弟子規】,和冷戰多年的老母親冰釋前嫌。

    我聽說保險行業是幾百萬從業人員,大家都來學這個,都來做這個,我們特別盼望平安集團給全世界做一個經營商人的好榜樣、業務員的好榜樣,那個太難得了。你說什么道理呢?我說佛法里講頭一句話「六和敬」,「和」是最重要的,和氣生財,這是中國人的精神。現在人不會「和」,都會學西方講「爭」了,「和」沒有了。所以人人痛苦,錢掙到了,人家罵你,你自己那個錢還是兇財,那多痛苦。所以「六和敬」頭一個叫「見和同解」,這個很重要,你想這么大一個集團怎么管?六十萬多人怎么管?我說就用這個方法,我說你們找到了方法,人人都學【弟子規】,人人都落實【圣賢教育改變命運】光盤里所講的,大家見到一起像親人。為什么?價值觀是一樣的,叫「見和同解」。用這個來統一這個企業,就跟那個盛和塾的方法是一樣的,稻盛和夫就用這個方法,所以那個方法是從我們中國學去的。那么我們這次見面丁董事長還跟我講,在很多年前,他看的第一部光盤,傳統文化的【和諧拯救?;?,他說那個對他影響很大,那么現在呢?現在他用這個【圣賢教育改變命運】。這里邊很多觀眾都能接受,為什么?它里邊沒有宗教色彩,完全是儒家的,【弟子規】的,大眾很歡迎,這是簡裝的;精裝的,這后邊還有全國各地的流通點,那么這上面所有的這些流通點包括海外的都有,統統都是熱心人士自發建立的,這個跟我們沒有關系,他們自發建立的,所以他們在這些地方能夠請得到這些光盤。拿這些光盤做什么呢?第一個業務員要自己學習,你看丁董事長他在接受媒體采訪的時候他就講,他曾經給五十多萬員工寫過一封信,標題是「學好弟子規 做好平安人」,他說要想干好我們這一行,人的問題是最關鍵的,他用了四個字叫「固本培元」。那用什么呢?【弟子規】,它將從根本上解決我們遇到的所有問題,甚至很大程度上將改變你和家人、朋友、客戶的人生軌跡和命運,你看他說得多肯定。他特別提醒所有的員工,一定要記住「厚德載物」,換句話說,如果德不配位,早晚會面臨災禍,因為你現在的德行承載不了你的位子、你的財富,即使登上了位子取得了財富,也是轉瞬即逝。你看他這就是提醒大家要先修福,要先積德行善,這和【四書】里邊【大學】所講的「德者本也 財者末也」完全一致。這就是用儒家在管人,在治企業。他特別給大家推薦一套光盤【圣賢教育改變命運】。他說,我也算是見多識廣,但是看了之后仍非常震驚甚至震撼,我只能佩服中華傳統文化的偉大,太了不起了!這個信里邊他特別還講,【弟子規】是從古圣先賢幾千年來的經義當中總結提煉而來,講述的是大道和倫常都是客觀存在的,當我看到我們的部門落實【弟子規】,整個營業部都發生了很大的變化,我可以說是喜出望外。所以這套節目做出來真正是功在當代,利在千秋!子孫后代、千年萬世大家都能受益?!臼ハ徒逃謀涿恕空饈欽嫻?,這套節目(二零)一二年問世的,所以天下的行業有很多,做什么買賣都有,就看你會不會做,丁董事長會做,為什么呢?他找到了這套法寶,你看你送給客戶,很精致,很精美,正規出版物有版號的,那么你作為一個業務員,你送給人家,人家肯定不害怕,為什么呢?第一個,你肯定不會是法輪功,有名有姓有名片,你是平安公司的;第二,他看到你所講得這些內容,你所給他做的介紹,他很放心,你不會給他不好的東西,為什么呢?你畢竟是來賣東西的,你不會害人,所以這個東西就像一個小禮物一樣送給別人,沒有不歡喜的。過年過節,像這個精裝的,放在紙袋子里,放上一盒月餅送人,能改變人一生,這是真的,我們遇到這些例子太多了。這次丁董事長也跟我講,有一個員工,下邊分公司的,剛來之后,好像有一段時間也沒什么業績,賺不到錢,她的丈夫在外邊給她找了一個好像是每個月四千多塊錢的這么一個工作,她不去,問她為什么,她說我喜歡這個平安的氣氛,為什么呢?好像大家都挺親切,就是他們所講的那個員工,那個融洽的氣氛從來沒有過,什么原因呢?學習這個光盤,落實【弟子規】,就這么來的。所以這個光盤從(二零)一二年流通到現在,影響之大,效果之美,人人都可以體會,人人都可以去拿這個做實驗,所以真正是要會做買賣。前不久我也確實遇到有人來問,到底該怎么做買賣,我就給他們提這個建議,頭一個你要知道,你在做買賣的過程中,賺錢不賺錢放在一邊,你能不能修福修慧,這個很重要,什么叫修福修慧?沒聽說過,大家就知道錢了,這個不知道,我告訴你,?;郾惹怪匾??;瘓浠八?,?;凼歉?,根本,錢是結果,用【大學】里的話就是「德者本也 財者末也」,財富是枝葉花果呀,那個德行是根本,德行具體地來說,你怎么有???要修福修慧,慧是智慧。打個比方,你是業務員,以一個什么心態,心態很重要,你去見客戶,見陌生人,送上名片跟人家談,不要讓人看著很害怕,青面獠牙的,什么意思?你自己身心都不和諧,剛在家里跟老人打完架,剛跟丈夫吵完嘴,你說你那個樣子能好嗎?所以一定要像丁董事長講的,自己要先落實啊,從哪里?從孝道落實。讓陌生人、讓客戶一見到你生歡喜心,不管什么原因,買沒買你的產品,總之他非常喜歡你,所謂人緣好,什么原因呢?氣色、神態、言語、舉止、衣著、態度,里邊的心態樣樣都讓人看了生歡喜心,從哪里來的?學【弟子規】學的,這是真的。所以這套光盤,你看包裝上寫,【弟子規】說明書,你要想把【弟子規】學好,落實好,這套光盤不能不看,不能少看,必須做到,所以上邊寫著「可嘆多少人 無緣來觀看」,這是真正的寶啊,那么有了這個,你自己真正所謂叫修身哪,你有一定的這個修養啊,所以你到人面前,人家先歡喜三分,你還沒說話呢,未曾開口,歡喜三分,說好好,你可以很安詳地跟人家介紹你的產品,結束要走了,送他一個小禮物,以你私人的名義,我們見面了是朋友,送你一套光盤,告訴他,正規出版物,中央電視臺主持人做的,全世界很多的人都看,有什么好處?很多人看了都不離婚了,孩子孝順父母了,跟我賣的這個保險沒關系,個人送給你的禮物,買不買沒關系,這個要給他,這個就是什么呢,你在修福啊。過去老年人常講,你在行善積德,多好的機會,行善積德,對自己、對他人都有好處,一點壞處都沒有。前提條件是什么呢?前提條件你要先認識傳統文化是寶,它能幫你有很好的業績,人緣好,顧客反饋好,你的人脈廣,財源茂盛從哪里來?就從這些地方來,那說何以見得呢?你看,你走了之后,那些客戶在家里,端詳這個,確實挺精美,粗制濫造不要送別人,那個好像有點對人不尊敬,這個禮物精美,囑咐他一定看,那好他看,這一看不得了,他家里什么問題都解決了,為什么呢?這里邊各種各樣的問題都寫在里邊,你能不看嗎?你還不要都解決,有一個問題解決了,他怎么樣呢,他就會永遠記住你,沒有買你的這個產品,但是他把平安保險公司記住了,把你的名片記住了,周圍街坊四鄰或者是家親眷屬,也跟著受益看,你這盤從哪兒拿的?平安公司的給我的,你說商業里邊常講叫美譽度啊,就是大家的口碑呀,你這個公司形象多好,所以丁董事長不是一般人,他真的給千家萬戶帶來幸福,通過這個商業,這個渠道,所以他們過去請了很多很多這些光盤,這一次我也準備贈送他一些,隨喜功德,表示我們的這個贊嘆,要多送,這個社會就和諧。這套光盤我聽說,這后邊打電話那個流通點,我聽說十塊錢,十一塊錢,反正就不算太貴吧,每個人都掏得起,公司不掏自己掏,總之值得呀,那你說這是什么呢?這個叫財布施,你往外舍財,你看我們有時候常常做好事啊,拿出來一百塊錢,兩百塊錢救濟那些貧困的人口,說實在話,財布施給你得到什么呢?得到財富的果報,你將來會有錢,財富是這么來的。大量地往外布施錢財,所以這一套光盤,如果是公司掏錢,那公司難怪它的業績往上漲,它往外布施嘛,送好東西嘛,送法寶啊,真正是寶啊,那么這個里邊有圣賢的教育,叫法布施,你布施給人這個,圣賢的教育你得到什么呢,得到智慧,法布施得智慧,佛法里講,他看了之后他不害怕了,這叫什么呢,無畏布施,你布施給社會大眾沒有恐懼,恐懼消失了,你凈做這個善事,你得健康長壽,所以財富,智慧,健康,長壽,光明,相好,你都得到了,這些善果是因為你種了善因,所以我們今天這個標題【學會做買賣】,不是為了讓你多賺錢,那個往后放,不著急,先干嘛呢?先行善,這個是最大的事情,最重要的事情。現在人都太浮躁了,聽不懂丁董事長的話了,今天我幫他講一講,將來這個做成光盤,我愿意捐贈給最好不但是平安保險,所有的這些做買賣的我都想送,捐贈給他們,讓所有的業務員都學,學會做買賣,學人家平安的丁董事長,他真會做,見面就是緣,結個善緣,同時還修福報,還修智慧,真了不得!那然后呢,隔一段時間呢,那個客戶本來不想買你的東西,給你打電話,你聽他這意思好像還是不大想買,但是他對這里邊很關心,你給我講講行不行,你上我們家來,我請你吃個飯,你給我講講,那期節目可把我們家救了,但是還有很多問題,你給我講講行不行。你沒學,你是隨便放給人家的,上面有令啊,公司推行這個,其實你沒學,你這回傻眼了,所以這次我跟平安這些老總見面,我就給他們提我的看法,我說這種學企業文化不要搞形式,人人都學,有沒有標準?有標準,要能復講,把這里邊的東西你自己要能講出來,什么道理你說出來,為什么呢?你把這個東西送給人家這些客戶了,人家拿到之后,人家真看了,真看之后跟你聯系,你來給我講講,你說我是外行,我也不知道,多可惜呀!你到他家里去你給他講,這六十多堂課你都能講,而且道理很深?;瘓浠八的悴壞瞧槳駁囊桓鲆滴裨?,你還是什么呢,你還是傳統文化的一個老師,這不好嗎?我們見到很多醫生,他在那兒給人看病,同時他還是很好的保健老師,他告訴你怎么養生,這不好嗎?天然的,難得的一個橋梁,一個紐帶呀,就把你和這些千家萬戶聯系起來,以后人家見你不叫你張先生,叫你張老師,有什么問題常常給你打電話,我家的孩子又不聽話了,你快來看看??純?,所以我們一定要知道,丁董事長開篇提得那個問題,今天這個社會最大的問題就是人和人的關系壞掉了,靠什么來重建?靠信,信什么?信你是個好人,信你對我們家,能給我們帶來真實好處,這個太重要了,人跟人的這種關系,良好的關系就是建立在這個基礎上,看你會不會。所以學會做買賣頭一件事情,法寶擺在你手里你會不會用?要會用啊,所以在這個方面,我覺得天下做買賣的人都要學會做功課呀,在這上邊用功沒有人不喜歡,為什么呢?你能給人家家庭帶來真實的好處。你看有一個愛爾眼科,上市公司,全國幾十家醫院,眼科醫院,前一段時間我聽他們講,天津那個愛爾眼科在全國的這些分公司里排到最后,業績也很差,它做了一件事情,就看這光盤,院長看了之后行,咱們醫院拿出一筆錢來捐贈,反正這十塊錢左右這一套,咱們拿出來就當做好事了,放在醫院門口,這些病人去看病,看完病順手拿一套回家,太歡喜了,這么好的東西從哪兒拿的?愛爾眼科,記住了,你說這多好的口碑,這醫院做這么好的事,再給我拿幾套我們家都需要,你看,所以它的業績現在全國排第二,多長時間?沒有兩三個月,它就顯現出來了,你能說這是假的嗎?你能說這是封建迷信嗎?錯了,那這是什么呢?你要問到我,我告訴大家,這是中華傳統文化的企業之道?;瘓浠八?,沒做買賣之前先行善,先積德,先結善緣,誰不喜歡你,現在大家明白這個道理,找不到方法,擺在這里呀,看你用不用,看了沒有不歡喜的,稍微有一點身份的一些官員、企業家,你送他精裝的,他喜歡,你看看又精致又好,我們大家一定要知道它的力量??!過去我采訪過很多的明星,有一些也是我的朋友,你看那個演電影的姜文,我們是老鄉,唐山的,過去有人送給他一套【和諧拯救?;?,他放在邊上一直沒時間看,精裝的,忽然有一天不知道心血來潮什么原因,他拿出來看,好像從晚上八點一直看到第二天天亮,看完之后打電話,能不能再給我五十套,我要送朋友,太好了,所以像這樣的例子太多了,擺在你手邊的這么好的東西,為什么不會用?這是中華文化跟西方不一樣,你用話術,你想盡了辦法,你去怎么能讓說服你買我這個東西,不管用,你自己就是最好的一個說明書,人家看你,別的不說,他賣的東西我就愿意買,你看為什么呢?不為什么,說不出來為什么。所以我們一定要知道,做買賣就是人跟人打交道,你看上去讓人就不放心,根本傳統文化的氣味都沒有,說實在話,你送給人家這么好的東西,人家也未必看,他對你不相信,所以還是要再修自己啊,這個太重要了,所以這次我跟丁董事長見面,我對他贊嘆,我說真的全國像你們這么大型的企業,像你這樣的負責人,如果再多一些,中國的經濟就有救了,經濟學家救不了,老祖宗能救,像你們這樣人能救。你的知見是正知正見,你的存心是愛別人,賺錢放一邊,先要知道愛別人,互利互惠,你也能讓我賺到錢,我也一定讓你得好處,商業好處之外還有你想不到的好處,只有我們平安這兒有,多好啊,這種好事他做了,我說你真正積了大德呀,了不得呀,你的子孫后代都會很好啊,這是實話,不是客氣話。我說更重要的你談到了習主席的號召,那就是復興中華傳統文化,復興中華民族,習主席講這是中華民族的命脈,還了得了!這個斷了民族國家沒了,你說我說這話什么意思?跟一個董事長講這話什么意思?我就希望他能夠把這個平安人壽當成是一個樣板,本來你們這是你們的企業的信條嘛,儒家的傳統文化,企業文化,我說你就把這個當成一個樣板做出來,做出來什么呢,將來向主席報告,讓主席來看,我說將來主席走到哪里會帶著你們,為什么呢?這是我們中國的企業家,中國文化造就的企業文化,造就的企業業績,它哪里來的這么好???它有根,它有自己的信條信念。我這次還特別跟他談到了日本的大企業家,被稱為經營之神的稻盛和夫,80多歲老先生,他的企業也是有叫盛和塾,那個就像一個個小私塾里邊,里邊全部是在講中華傳統文化,我說你要做稻盛和夫那樣的人,走到哪里受人尊敬啊,希望你們的馬董也能夠做那樣的人,這不好嗎?他有自己的價值觀,而不是從西方學來的,那我們的主席走到哪里,開元首會,你看看,我們的企業,中國的企業了不起呀,他能夠真正地實現叫雙贏,現在那些雙贏都是假的,騙人的,現在叫真正的雙贏,所以這個需要樣板。在過去我采訪過很多經濟學家,像吳敬璉老先生,企業家像海爾的張瑞敏先生,聯想的柳傳志先生,總之這些無論是經濟學家還是企業家,現在最頭疼一個問題,哪個問題?人的問題,人的問題是一切企業、一切經濟行為當中最難辦的問題,而傳統文化專門解決的就是人的問題,所以這個問題解決了,一切問題都迎刃而解。過去我作記者采訪他們,那時候我沒有學傳統文化,將來再見我一定會把這個給他們看。所以這次見到丁董事長,平安集團如果能夠做這么一個樣板,全國、全世界的這些企業家們都有救了,都有方向了,所以這次我也給他推薦,我說北京有一個胡總,小林先生,我說他那兒做的也很好,老法師也多次講,我說你們可以多交流,多學習,非常難得,都是用【弟子規】來做這個企業經營之道;還有江蘇固锝的吳總,吳念博,吳總,他那個地方做得也很好,我聽說最近聯合國的教科文組織前主席要到那個地方去參觀學習,去的人越來越多,這就說明什么呢?全世界都在找,找什么呢?找經營之道,我的體會就在中國,看誰能把它做出來給大家表演看,原來在你們這里,對呀,所以今天我們講【學會做買賣】,你就知道傳統文化跟什么都是通的,沒有不會的,為什么?它是道嘛,道就是規律,這個我們大家就建立起來信心了,今天平安集團學了,他們要做,我們衷心地祝愿這個集團能夠把中華傳統文化發揚光大,做中國企業的榜樣,做企業家的榜樣,做業務員的榜樣,讓社會大眾人人都喜歡,人與人的?;?,信任?;痛私餼?,我們今天的節目就到此地,謝謝大家。
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