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    還得靠運營商:華為擬借力AT&T打開美國市場

    類別:社會新聞發布人:聯迪發布時間:2017-03-23

    據外媒報道,五年前的華為在全球智能手機市場的份額僅有1%,但現在它們已經成了僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機生產商,這家中國巨頭的下一個目標就是攻克美國市場,而這項計劃中的一個關鍵節點就是美國運營商。

    來自The Information的消息顯示,華為正在與AT&T接洽,希望美國第二大運營商批準華為的麒麟芯片入網,雖然這項工作尚處于早期階段,但對華為來說卻是非常重要的一步。

    此前,華為曾試圖通過與谷歌合作推出Nexus手機來撬開美國市場,但在運營商占據主導地位的美國,這項努力未能取得成功。

    當然,現在兩家公司還處在談判階段,AT&T尚未批準麒麟芯片入網。即使麒麟芯片最終通過了AT&T的測試,華為依然需要與AT&T談判各種手機銷售的細節。消息人士稱,兩家公司已經討論在在美銷售搭載麒麟芯片手機的可能性,但不知何時能達成協議。對于此事,兩家公司發言人并未給予置評。

    此前,除了與谷歌合作的Nexus手機,華為還通過百思買和亞馬遜的渠道銷售一些華為品牌的產品(如去年登陸美國市場的榮耀8)。同時,華為還通過沃爾瑪銷售一款預付費手機,該機打上了AT&T和華為的名字。

    不過,這些努力并未幫華為在運營商統治(占據80%的銷量)的美國市場打開局面,市場研究公司Canalys的數據顯示,去年華為在美國智能手機市場的份額僅為0.9%。

    在運營商合作伙伴方面,華為的選項也非常有限。與第一大運營商Verizon合作有些不現實,因為Verizon的無線網絡標準有些不同,想讓麒麟芯片兼容華為必須做出一些改動,而這種做法成本頗高。另一家運營商T-Mobile則與華為有法律糾紛。

    即使未來華為能順利攜手AT&T,三星和蘋果雙巨頭統治美國市場的局面也很難在短期內被打破,畢竟當下華為品牌在美國的知名度不夠。要想像三星一樣在美國家喻戶曉,每年不在市場營銷上投入數億美元幾乎是不可能的。

    除此之外,華為在美國市場也會遭遇中國老鄉中興的競爭,這家與美國運營商關系不錯的中國公司,憑借廉價手機產品已經成了美國市場第四大手機生產商。過去幾年中,中興也通過贊助NBA提升了不少知名度。

    對華為來說,想克服這一系列困難至少要花費數年時間,進軍美國市場確實沒有近路可抄。

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